eader mondial de l’ascenseur depuis 150 ans et filiale d’United Technologies Corporation (UTC), OTIS exprime son sens du service à travers la vente d’ascenseurs neufs et de services de maintenance et modernisation des parcs existants.
Découvrez une entreprise dynamique qui, grâce à une politique de formation active, garantit le développement des compétences de ses 6 200 salariés. L'état d'esprit d’un groupe leader associé à un environnement technologique innovant vous assurent de réelles perspectives de succès.
issions :
Tout au long de votre stage, vous serez accompagné d'un ingénieur commercial.
Dans un premier temps, vous serez en formation sur :
1/ L'entreprise et ses produits : stage chantier contrats neufs IDF :
* Sécurité * Méthode de montage * Contraintes et organisations chantier * Connaissance de l'ascenseur
2/ L'activité « commerce » du groupe :
* Accompagnement des ingénieurs commerciaux chez tout type de clients (promoteurs, entreprises générales, bureaux d'études, économistes, architectes) * Formation ESS * Formation produits et politique commerciale
Vous serez ensuite amené à...
1/ ...mettre en place une analyse marketing et une étude de l'activité secteurs 1 & 2 :
* Suivi des pertes, suivi du prix moyen par secteur et par concurrent. * Analyse du marché 2008 par portefeuille de chaque ingénieur commercial, par secteur et par client. * Projection 2009 du portefeuille de chaque ingénieur commercial. * Bilan marché réel 2008 (en nombre d'ascenseurs achetés) secteur 1 & 2 par ingénieur commercial et par client : au moyen d'une enquête (entretiens directifs) auprès des TOP clients de chaque portefeuille S1&2 et organismes experts du bâtiment et du logement (FNB, FNPC, Ministère de l'équipement, Untec...).
2/ ...mettre en place des outils de suivi clients pour les ingénieurs commerciaux de contrats neufs en IDF :
* Classeur « portefeuille clients » par ingénieur commercial : * Mise à jour des fiches de suivi TOP clients * Mise à jour des organigrammes TOP clients * Mise à jour des PAA des ingénieurs commerciaux pour les TOP clients
3/ ... gérer l'activité commerciale :
* Attribution des affaires Promogim et Cogedim en négociation/consultation * Chiffrage, négociation et vente * Relance des affaires S1 / S2
Profil et compétences :
Etudiant en 2ème ou 3ème année d'école de commerce ou d'ingénieur, vous êtes un commercial de talent et un négociateur né.
Modalités de stage :
Dates : Stage de 3 mois minimum à pourvoir dès que possible.
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